欢迎光临
我们一直在努力

如何打造抖音卖货TOP1,卖货必看

1.短视频时代的真正机会是什么?

为什么要了解短视频时代的机会?因为如果玩抖音快手,不了解机会在哪的话,在前进路上你永远找不到本质是什么。
早期红利=被两微时代错过的增量用户,那些被两微时代错过用户,就是抖音早期红利的增量用户。这些人的用户画像是怎样的呢?

第一,更加懒惰的用户,躺在床上,陷入15秒视频的缺乏自律的人。

第二,更加贪图短期满足感的用户。

第三,更加贪图感官刺激的用户。
而这一些用户,被抖音短视频给激活了,形成了抖音快手短视频的上半场红利。玩抖音的人,30%从未在淘宝上购物,快手用户40%没有下载淘宝APP。对于这样的用户,我们应该怎么去获取呢?

增量市场的“低价效应
为什么会出现这样的惨案?

因为这些用户,只要你的客单价超出我“try”尝试的底线,我就拒绝。早期的抖音市场,消费者并不是笨,而是不会去深入计算。

1,中后期红利=抖音的广告潜能

从今年下半年到 2020 年,甚至更长的一段时间。从商业化角度看,我认为最大的红利是抖音本身的广告潜能。进入抖音快手的下半场,他出现算法和流量分配机制。所有混论背后都将带来机会。

ROI视角和GPM视角看两个投放的例子,我们会发现这里的矛盾的。传统的人只会从ROI视角下看问题,我花了20000元,播放量300万次,爆了,成交了10万元,ROI是5,赚了。但是问题爆款是带有随机性的,这是由抖音快手的算法。爆款的不确定性需要用稳定来平衡。我们从GPM视角来看问题。GPM 才是王道,GPM 是接轨下一个时代的,也就是进入内容+投放的时代。

为什么会产生巨大的差异呢?因为分母不一样,ROI 视角的分母实际上取决于你的投放金额,你花了多少钱,这是单次。而 GPM 的分母取决于播放量,那个是稳定的变量。

原来高曝光低转化的视频大行其道,但未来高转化低曝光的视频也有了绝地大反击的机会!
抖音下半场,你要有钱投资,你还得看数据,这样才能让你更加赚钱的更有效率。

美妆的MCN公司老板应该是最幸福的,因为有一个李佳琦。但是下半场的趋势是每一个头部品类都要有自己的李佳琦。

2,中后期红利=迷茫的品牌主群体

一是对直播和短视频的异同缺乏认知;

二是运营侧能力短缺:从选品到投放。

正是因为有认知的巨大差异,中间会有很多服务的机会,在选品,在规格,在定价,上架细节,很多的商家没介入过抖音都不知道,在抖音小店或者抖音精选联盟上架,产品的底图一定是要干干净净的,绝对不能搞天猫的头图直接放上去。但是迷茫中醒悟过来的人,往往是能抓住机会的。因为你知道,别人不知道,而且你也知道别人不知道,这就是机会。

为什么是红酒和口红成为爆款?短视频电商所需要的核心能力是什么?公众号是比较典型的纯内容电商,本质上它属于杂志新闻的线上化。然后纯社交电商,包括云集这些,实际上就是熟人个销,跟当年的安利也没有本质区别。区别最大的是今天的红人电商,很多人把它比喻成电视购物,我不这么认为,不管是直播还是短视频,跟当年的电视购物都有本质区别。

为什么?因为在电视购物的场景里面,其实是单向传播的,我跟你说你就听着,但是在直播间和短视频里面,你可以通过弹幕跟评论交头接耳,粉丝之间是可以交流的,这件事情像什么呢?会议营销。

会销来说非常重要的一点其实就是整个控场能力,交易能力,用户整个心智的把控和节奏感。更多抖音干货,大家多多关注,希望可以帮到你。

赞(0)
未经允许不得转载:快返发 » 如何打造抖音卖货TOP1,卖货必看
分享到: 更多 (0)

快返发-最大的的短视频攻略网